追溯源头，历史悠久

医疗保健在我国有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，特别是改革开放30年来，我国医疗保健产业发展极为迅速。 随着社会的发展，人们的物质生活越来越丰富。 “养生”一词大致经历了以下几个阶段的变化和发展。

20世纪80年代，保健性交方式主要以足底按摩为主，90年代，人们开始关注药膳手法。

从年龄上来说，修身养性正在逐渐向年轻人下沉。 十年前，修身概念普遍只在50岁以上的中年人中出现。如今，养生不再是中老年人的专属，越来越多的年轻人开始加入其中。医疗保健行列。 据创业网发布的《90后90后保健解密》显示，我国80后中有超过50%的人受到失眠、脱发、视力下降等问题的困扰。 与此同时，近40%的80后面临着减肥和运动能力提升的问题。 各种健康问题的纠缠，让年轻人越来越注重身体健康和自我修养。 一下子就进入了“吃最贵的补品、熬最长的夜”的“朋克健康”阶段。 虽然这个阶段更多地体现出年轻人的自嘲和无奈。 我们称之为“养生1.0时代”。

如今，年轻人对健康养生有了新的认识和实践：饮食上要注重零糖、淡盐、低脂，从源头吃得更健康； 生活中，线下各“健康局”药膳、茶谈、SPA兴起；在品牌选择上，高品质、即食即用……先进的“健康2.0”时代”即将来临。

越来越关心自己身体的年轻人正在积极寻找更健康、更科学的维持健康的方法。 年轻消费群体理所当然地成为当前医疗保健消费的主力军。

Z世代“养生革命”正成新趋势

以Z世代为代表的年轻群体追求更加个性化和幸福的生活，他们对健康保健的需求也在不断升级。 因此，更适合年轻人的“轻保养”模式正在从2.0时代演变而来。

什么是轻保养？

轻养生是在年轻人生活忙碌，花费更多时间和精力改善身心健康，需要寻求简单易行的养生形式的背景下诞生的养生新概念。 它指的是一种新的生活方式，主张追求健康不需要屈服于时间、地点、形式甚至结果，而是追求自然、平和、常态化的状态。 通过生活中的一些小细节、小措施的改变，让修身成为一种没有负担约束的自我调节。

“轻体护理”产品主要表现在几个方面：便携、消费方便、灵活性高。 轻保健的产品可以作为饼干随身携带，如固原奶油牛奶、鲜炖海参、人参果冻、黑芝麻球、酵素饼干等，如果太大，则可以实现“轻”以“轻奢”的价格养生。

光保养的核心？

光保健的核心就是一个“光”字。 这个轻不是指年轻人轻养生，而是供需双方都需要减轻负担。 请注意，作者说的是双方，而不是一方。 我们先来说说消费者。 消费者普遍渴望两种“轻盈”。

一是时间的“轻”。 健康消费是全社会的基本共识，国民健康保健早已深入人心，是社会进步的体现。 在健康消费过程中，相对于一定的金钱压力，时间成本对于忙碌的现代人来说尤为困惑。 许多医疗保健服务需要一个小时，而海参、阿胶等滋补药物则需要漫长的生产过程。 因此，节省时间是消费者对“轻”的迫切需求。

二是产品“轻”。 这里所说的产品的轻度并不是指产品的重量。 从重量上来说，这样的膏剂和片剂其实应该是最“轻量”的保健品了。 笔者所说的轻，是指食用方便、对身体无负担、均衡温和的产品。

而经营者这边，则需要花费更多的精力去思考，是否想让自己的产品更加“轻量化”以取悦年轻消费者，在保证功效的同时削减原材料？ 或者让吃的更方便，甚至消费场景更加多元化。 对于轻维护时代想要走出怪圈的运营商来说，很多问题值得思考。

灯光保养的主要方向？

年轻人的“轻保健模式”中，食疗是主要方向。 与上一代人的走向不同，年轻人关心自己的健康，但由于快节奏的生活，很难花太多时间在医疗保健上。 “方便食品”已经成为吸引Z世代消费者的一个词。

据《新食品时尚主义》报告显示，即食保健品连续五年增长超过20%。 这符合年轻人快节奏的生活需求和“即食”的痛点。 市场上的保健品逐渐呈现饼干化、方便化的趋势，主要卖点是即食。

轻身体护理品牌正在获得更多年轻人的青睐

传统事物与当代需求的结合产生了新一轮的消费时尚和认知。 契合现代生活节奏和养生理念的健康营养品牌正在赢得更多年轻人的青睐，其中滋补滋补的营养产品尤为突出。

2020年6月1日，易迅618促销开启7小时，滋补养生成交额超过今年6月1日全天； 滋补药品成交额环比下降121%； 6月18日，易迅开盘30分钟，滋补保健品成交额环比下降150%，海参品类环比下降260%。 6月1日至20日，鲜炖海参数量环比减少463%。

元气森林依靠“0热量、0糖”，半年销售额6.6亿元。 “好吃又不胖”的王宝宝很快就离开了麦格等老饼干，老字号童寿堂也卖奶茶了。 “枸杞卡布奇诺”已成为年轻人追逐的潮流。

这个主打健康生活的新消费品牌有一个统一的成功密码：开盖吃，好吃又好看。

鲜炖海参出圈，“轻食营养”概念走红

在众多即食轻保健品牌中轻养生，鲜炖海参因其新鲜、现炖、无添加剂、保质期短等特点，区别于传统的即食滋补品。 时尚单品。

据省农贸中心发布的《2019年中国海参产业蓝皮书》显示，鲜炖海参已经成为主流海参产品，鲜炖海参正在带动整个海参行业的变革。模型。

调查显示，2020年4月，不同保质期的海参相关产品中，最畅销的是鲜炖海参，其特点是营养新鲜、保质期短、无需额外添加。 五岁的即食海参。

鲜炖海参等轻保健乳品的大幅下滑，与对年轻一代消费市场的精准洞察密不可分，满足了现代年轻人对“轻保健”的需求。 以19年创立的楚桥鲜炖海参为例，笔者将讲述一批鲜炖海参品牌如何玩转“养生”概念，俘获新生代消费者，成功登上C位出圈子。

分析认为，这种以楚桥为代表的鲜炖海参品牌从原料到产品都符合“轻食滋养”的理念。 什么是“清淡饮食”？ 大致可以用“轻食”、“轻态度”、“轻心”这三个成语来概括。

“轻食”是指清淡、均衡、自然、健康、更营养、更享受、无负担的饮食。 在保健养生市场，不仅通过“补”增强体质，还通过“控”防止各种营养素摄入过多影响健康。 例如，“低油、淡盐、0糖”已成为众多奶啤酒品牌的主要卖点。 笔者在收集资料时发现，包括楚乔在内的很多鲜炖海参的原料都非常简单，只有海参、纯净水、冰糖，没有多余的配料，没有多余的添加。 将天然营养以最原始的方式呈现给消费者，让消费者无负担享受更有营养的滋补品，这也引起了需要减肥、瑜伽的年轻人的关注。

“轻态”是指产品形状轻盈精致，这是毋庸置疑的，基本上是所有鲜炖海参都具备的优点。 小玻璃罐的包装不屈服于食物场景，方便携带。 上班后，年轻人的线下“养生局”越来越受欢迎，成为他们最喜欢的社交“新坐姿”。 据美团2020年发布的《95后单身人士蓝皮书》显示，95后最爱的“养生局”，尤其是北京、上海、广州、深圳等一线城市下班后喜欢喝酒聊天、去SPA放松、洗澡休闲等，鲜炖海参这样的随身滋补品，对于爱分享新鲜事物的年轻人来说，无疑是一大社交元素。不仅是线下，而且在网上的某些图书等平台上，我们也可以看到大量不同场景下的分享笔记，甚至在没有品牌引导的情况下，年轻人也愿意分享这样精致、轻盈的健康产品。

“心淡”是指减少恐惧、减轻压力，不让复杂的事情给本来就忙碌的生活增添烦恼。 这也是鲜炖海参成为滋补新宠的重要原因之一。 仍以楚乔为例，品牌从年轻一代出发，深挖80后、90后工作繁忙、医疗保健需求升级的痛点，针对痛点进行打击。 解决了年轻一代的时间成本问题。 我们可以想象一下，一个习惯了996的白领男性，忙碌了一天的工作后，回到自己的小屋，从冰箱里拿出一瓶新鲜的炖海参，不仅滋补身体，还能改善体质。味觉和心理。 双重治愈。

轻医疗浪潮来临，机遇与挑战并存

哪里有需求，哪里就有商机。 随着年轻人成为保健品市场的主力消费者，未来将会有越来越多的轻量化保健品涌现，品牌之间的竞争也将越来越激烈。

哪里有机遇，哪里就有挑战。 企业参与年轻人的“光健康浪潮”并不是那么简单。 正视行业痛点，解决可能存在的问题，出发前做好规划。 希望在不久的将来，笔者能与大家分享更多更好的轻身体护理品牌。