明天给大家分享一个很有参考价值的案例：黄先生在上海开过一家保健中心。 开业3年，仍处于巨亏状态。 由于店面租金高，员工成本固定，每晚客流量也不理想，于是黄先生找到九思制定营销方案。 久思在详细了解了黄先生的情况后，结合康养中心的实际情况，设计了营销方案，具体如下：

99元抢购健康养生体验卡原价1500元

当时这个方案一出，加上我们的三大促销策略，不到一周就卖出了2000多份。 为什么会有这么多人前来购买这张价值1500元的限时特惠养生体验卡？ 康养体验卡提供哪些服务？

话是这么说，99元疯狂抢一张1500元的养生体验卡。 这家店肯定是亏本的，因为1500元包含10个保健体验套餐，一个套餐包括：洗脚、理疗和西医针灸按摩。

想想看，原来100元的套餐，现在99元可以用10次，顾客肯定乐坏了，抢着充值，同行一听都惊呆了，这不亏——做生意？ 黄先生是怎么赚钱的？

虽然，黄总要的就是这个疗效：同行根本看不懂，客户抢着充值，其中一个占了自己的便宜！ 很多人会说老板总是“傻”，卖的越多亏的越多！

就算不是这样，黄先生的盈利点又在哪里呢？

我们疯狂设计抢1500元的99元，本来就不是用来赚钱的，而是一个吸引你来店里体验消费的“诱饵”。

其背后的盈利模式如下：

1、广告收入：

我们吸引了2000人申请入会，这意味着黄老师的会员平台和社区增加了2000人养生馆，形成了巨大的本地圈子流量。 我们可以用圈子变现。 许多本地企业需要推广他们的业务。 我们支付广告费。

2、销售收入：

会员数量的快速下降，必然会带动很多潜在消费者进店消费。 这是一种无形的好处，会带动很多非会员的顾客前来消费。 如果他们不想成为会员，那么他们必须按照原价消费。 如果他们成为会员，商店将产生会员裂变。

3、增值服务收益：

有些顾客在申请了我们的会员体验卡之后，会想要体验一些增值服务，这样店铺才有机会盈利。

说到这里，很多人还是很好奇。 就算一周减员2000多人，这样的康养中心一年赚3000万也不可能。 九丝老师，你吹牛。

虽然，这只是方案的第一步，“诱饵”引流，但这个营销方案还是有之前的大招，是盈利的重点，即：截客策略、众筹+裂变发展策略、全锁-在Strategy上，快消策略，所以前辈们在做营销的时候，总是打出一套组合拳。 下面九丝老师就给大家分享这套组合拳

先引流，后截流。 所以，第二步就是拦截流量。 如何引导顾客，让顾客体验您的增值服务，或代办本店会员卡。

关闭策略

顾客只要购买你的99元体验卡，进店后，我们就可以在体验洗脚的同时推出一项新的增值服务。 为了让顾客体验，我们可以说：“先生，您的皮肤有些干油，现在本店刚刚推出促销活动，您只需加1元，即可享受价值68元的面部护理”

这时候大部分顾客都会选择接受，因为他们只需要加1块钱就可以享受到价值68元的服务，一定很刺激。

我们为什么要做这个？

虽然很简单，但就是让顾客有一个直观的体验，是很有价值的养生馆，那么店铺是怎么赚钱的呢？

还是回到关闭的问题上，客户在体验完洗脚和面部护理后，开始步入生物热疗的环节。 本服务分为基础服务和升级服务，基础服务的精油和升级服务的精油不同，这时候可以引导客户，基础服务的精油，我们用的是168元一瓶，如果愿意加29元，那么我们会把你升级到1228元一瓶美国进口精油，这时候，你给两瓶精油给客户选择，我们做过统计，89%的客户会选择加29元体验1228元的精油。

还有一组数据。 顾客体验过这款精油后，基本上99%的顾客都会称赞这款精油的体验很好。 顾客问这个精油哪里有卖，我们就故意卖，说这个 精油的订购渠道不能透露，这是本店的秘密。

快速消费策略

客户体验完你的三项服务，到收银台结账后，只需要支付30元的套餐升级费。 这时我们告诉客户，您只需充值1000元，这笔消费将全部免费，但我们会赠送您一瓶您刚刚体验过的美国进口精油。 在Xbao和Xdong，这款精油的售价是1228元，但是我们也给大家送了一款高端品牌的眼膜和护肤品。 一套，价值1999元。 另外，您充值的1000元，还可以每月来本店派发一袋价值300元的日本大米，直至剩余1000元用完。

价值1228元的进口精油、价值1999元的眼膜、护肤品全部免费，1000元相当于买1000元的日本大米。

在这里，我们做过统计，基本上65%的客户会毫不犹豫的充值，只有20%的客户会选择不充值，还有15%的客户会犹豫1-5分钟，看完你的礼物后，充值价值。

根据本次活动的充值命题，1000元充值卡特别好卖，成交率基本都在85%以上。

接下来，我们将采用会员裂变策略+众筹开店策略

先说会员裂变攻略

由于会员顾客看到我们店的生意很火爆，会员卡后来也很容易卖掉。 这时候，我们推出了会员裂变策略，也就是合伙人机制。

我们分为总部合伙人和区域合伙人两种机制

店铺合伙人机制：顾客需要支付5000元，不用担心，这5000元我们将赠送价值5000元的服务和产品，如果你邀请10位同学到我们店铺充值1000元成为会员，那么你的5000元，我们全部退还给你，你邀请的10个学员在我们店里每消费1000元，我们给你200元的提成。

如果你的同学也成为总店的合伙人，你将获得2000元的佣金奖金。

最重要的一点是，我们开店的时候，你会有营业额的0.5%分红。 请注意，这不是收入，而是营业额的 0.5% 分红。

区域合伙人机制：如果你觉得这个模式可行，你现在只需要充值2亿元，只要你邀请的好友中有超过40人申请了价值1000元的会员卡，那么你的2亿元在现金，我们都会退还给您。 另外，您的朋友在本店每消费1000元，您将获得250元的佣金。 另外，我们新开了一家店，区内3间店你都可以享受。 总营业额1%分红。 如果您的朋友也成为总店的合伙人，您将获得2500元的佣金奖金。 如果升级为区域合作伙伴，您将获得10,000元的佣金奖金。

如此一来，这家保健中心原本就濒临倒闭，每年的巨额亏损达20万元。 现在，在推出新的商业模式后，它在 6 个月内迅速开设了 27 家门店。 养生馆老板黄先生一年的时间赚了差不多3000万，高兴得合不拢嘴，黄先生下一步要从明珠开始筹划如何扩大养生馆的布局长三角至长三角及上海、长沙、成都、重庆等城市。

好吧，我总结一下这个商业模式的核心内容：

第一步：你要保证你的1000元会员卡是有利可图的，而且特别好卖。 这涉及设计红虫和快速交易方法。

第二步：门店合作伙伴和区域合作伙伴是在你的1000元会员卡特别好卖的时候建立的，运营3个月后才会上线，因为这个时候，老客户可以对你的schema有信任感和信心。

第三步：开店快，管理团队必须跟上，所以这个项目真正考验的是管理团队的培养和裂变，这是隐藏在背后的最大挑战。 服务和质量一定要做好。 如果做得不好，整个品牌就会被毁掉，积累的会员也会立刻变得一文不值。 不要为融资而筹集资金。 一定要规范服务和质量，才会好。 裂变。

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